Google Ads für Handwerker.
Aufträge aus deiner Region.
Handwerk und
Dienstleistung
Wenn die Heizung ausfällt oder das Bad saniert werden soll, suchen Kunden bei Google nach einem Betrieb in der Nähe. Mit Google Ads erscheint dein Betrieb genau dann, begrenzt auf deinen Umkreis und auf die Arbeiten, die du wirklich machen willst. Hier erfährst du, wie Handwerksbetriebe Google Ads aufbauen, ohne Geld zu verbrennen.
Dein Problem
Kommt dir das bekannt vor?
- „Kleine Reparaturen haben wir genug, uns fehlen die großen Aufträge.“
- „Anfragen kommen von weit weg, wo wir gar nicht hinfahren.“
- „Wir suchen dringend Gesellen und Azubis.“
- „Wir haben es selbst probiert, das Geld war schnell weg.“
Google Ads kann genau diese Probleme lösen, wenn du steuerst, welche Arbeiten und welche Orte du bewirbst.
Was Kunden suchen
Wonach Kunden
bei Google suchen.
| Suchbegriff | Suchen im Monat in Deutschland | Was dahinter steckt |
|---|---|---|
| elektriker in der nähe | 16.000 | Bedarf jetzt, Entscheidung nach Nähe |
| dachdecker in der nähe | 11.000 | Schaden oder geplante Sanierung |
| maler in der nähe | 3.500 | Auftrag in den nächsten Wochen |
| badsanierung kosten | 2.200 | plant einen großen Auftrag |
| sanitär notdienst | 1.400 | Notfall, ruft sofort an |
| handwerker in der nähe | 1.300 | noch unklar, welches Gewerk |
| wärmepumpe einbauen | 900 | großes Projekt, viel Beratung |
| heizung ausgefallen | 350 | Notfall, oft am Wochenende |
Auffällig: Die meisten tippen keinen Ort ein, sondern „in der nähe“. Google spielt die Anzeigen dann nach dem Standort der Suchenden aus. Mit einem sauber gesetzten Umkreis erreichst du genau die Menschen, zu denen du auch fährst.
Die Struktur
So baue ich Kampagnen
für einen Betrieb auf.
| Kampagne | Suchbegriffe, zum Beispiel | Ziel |
|---|---|---|
| Große Aufträge | Badsanierung, Dachsanierung, Wärmepumpe einbauen | Anfragen für die Arbeiten, die sich lohnen |
| Notdienst | Sanitär Notdienst, Heizung ausgefallen | Anrufe, nur zu deinen Notdienstzeiten |
| Gewerk mit Ort | Elektriker, Maler, Dachdecker in der Nähe | laufende Aufträge aus dem Umkreis |
| Fachkräfte | Elektriker Job, Ausbildung Anlagenmechaniker | Bewerbungen, mit eigenem Budget |
So entscheidest du, welche Arbeiten reinkommen. Hast du genug kleine Reparaturen, läuft für sie wenig oder gar kein Budget. Willst du mehr Sanierungen, bekommen sie den größten Anteil.
Der Umkreis
Nur dort werben,
wo du auch hinfährst.
Umkreis festlegen
Ein Radius um deinen Betrieb, etwa 20 oder 30 Kilometer. Für große Aufträge darf er größer sein als für kleine Reparaturen.
Präsenz statt Interesse
Mit der Standortoption „Präsenz“ erreichst du nur Menschen, die wirklich in deiner Region sind, nicht jemanden aus einer anderen Stadt.
Orte ausschließen
Liegt eine Großstadt im Umkreis, in die du wegen Verkehr nicht fährst, schließt du sie aus.
Zeiten steuern
Notdienst abends und am Wochenende, Sanierung tagsüber, wenn jemand ans Telefon geht.
Anrufe und Profil
Handwerkskunden rufen an.
Und sie lesen Bewertungen.
Bei einem Wasserschaden schreibt niemand ein Formular. Deshalb gehört die Telefonnummer in die Anzeige, und Anrufe werden gemessen, genauso wie Anfragen über die Website. Ohne diese Messung sieht es oft so aus, als würde Google Ads nichts bringen, obwohl das Telefon klingelt.
Dazu kommt das kostenlose Google Unternehmensprofil. Verknüpft mit deinen Anzeigen zeigt es Adresse, Entfernung und Bewertungen. Bei Handwerkern entscheidet das oft über den Anruf. Mehr unter Google Unternehmensprofil.
Ausschlüsse
Diese Suchen
bringen keine Aufträge.
| Ausschließen, zum Beispiel | Warum |
|---|---|
| selber machen, Anleitung, Tipps | will es selbst erledigen |
| Ausbildung, Gehalt, Job | sucht eine Stelle, außer in der Fachkräftekampagne |
| Baumarkt, kaufen, günstig online | sucht Material, keinen Betrieb |
| Arbeiten, die du nicht machst | passt nicht zu deinem Betrieb |
Die Zielseite
Was Kunden sehen wollen,
bevor sie anrufen.
- Fotos echter Projekte, keine Bilder aus Datenbanken
- Das Gebiet, in dem du arbeitest
- Die Telefonnummer oben und gut klickbar auf dem Handy
- Ein kurzes Formular mit wenigen Feldern, gern mit Foto Upload
- Bewertungen von Kunden
- Bei großen Aufträgen: Ablauf, Dauer und ein grober Kostenrahmen
Die Rechnung
Wann sich Google Ads
für deinen Betrieb rechnet.
Ein Rechenbeispiel mit angenommenen Werten: Ein Klick kostet 2,50 €. Von 100 Besuchern rufen 6 an oder fragen an, eine Anfrage kostet also rund 42 €. Wird jede dritte Anfrage zum Auftrag, kostet ein Auftrag rund 125 € Werbebudget. Bei einer Badsanierung ist das wenig, bei einer kleinen Reparatur zu viel. Genau deshalb trennt die Struktur große und kleine Aufträge.
Fachkräfte
Auch für die Suche
nach Gesellen und Azubis.
Allein „elektriker ausbildung“ wird rund 1.300 Mal im Monat gesucht. Wer so sucht, will starten oder wechseln. Suchanzeigen bringen diese Menschen auf deine Karriereseite, oft günstiger als Anzeigen in Jobportalen, besonders in der Region.
- Eine eigene Kampagne mit eigenem Budget
- Anzeigen, die nennen, was dich als Betrieb ausmacht
- Eine kurze Bewerbung ohne Anschreiben, auch per Telefon oder WhatsApp
- Messung der Bewerbungen
Typische Fehler
Fehler, die Handwerksbetriebe
Geld kosten.
- Ein zu großer Umkreis, Anfragen kommen aus Orten, in die du nicht fährst
- Alle Arbeiten in einer Kampagne, Kleinkram verbraucht das Budget
- Der Notdienst läuft rund um die Uhr, obwohl niemand ans Telefon geht
- Anrufe werden nicht gemessen
- Die Anzeige führt auf die Startseite
- Das Unternehmensprofil ist nicht verknüpft
Die ersten Wochen
So starten wir
mit deinem Betrieb.
1
Woche 1
Arbeiten mit dem größten Wert und das Gebiet festlegen, Anrufe messbar machen.
2
Woche 2
Kampagnen für große Aufträge und bei Bedarf Notdienst starten.
3
Woche 3 bis 4
Suchbegriffe prüfen, Ausschlüsse ergänzen, Orte auswerten.
4
Ab Woche 5
Budget auf die Arbeiten mit den günstigsten Aufträgen verschieben.
Häufige Fragen
Häufige Fragen zu Google Ads für Handwerker
Was kostet ein Klick im Handwerk?
Bei lokalen Dienstleistungen und im Handwerk oft 1 € bis 4 €, beim Notdienst auch mehr. Entscheidend ist, was eine Anfrage und ein Auftrag kosten.
Wie viel Budget brauche ich?
Für belastbare erste Ergebnisse empfehle ich meist 500 bis 800 € Werbebudget im Monat. Mit einer engen Region kommst du oft schon damit gut aus.
Brauche ich eine eigene Website?
Du brauchst eine gute Zielseite, die zeigt, was du machst, wo du arbeitest und wie man dich erreicht. Echte Fotos und Bewertungen helfen sehr.
Was ist mit meinem Google Unternehmensprofil?
Das Unternehmensprofil ist kostenlos und für Handwerker sehr wichtig. Ich verknüpfe es mit deinen Anzeigen, damit Adresse und Bewertungen sichtbar sind.
Geht das auch nur für den Notdienst?
Ja. Eine eigene Kampagne für den Notdienst läuft nur zu den Zeiten und in dem Gebiet, das du festlegst.
Kann ich steuern, welche Aufträge reinkommen?
Ja. Jede Art von Arbeit bekommt eigene Suchbegriffe und ein eigenes Budget. Was du nicht willst, bewirbst du nicht.
Hilft Google Ads auch bei der Suche nach Azubis?
Ja. Wer nach einer Ausbildung oder Stelle im Handwerk sucht, findet über Suchanzeigen direkt deine Karriereseite.