Eine Landingpage ist eine Seite mit genau einem Ziel, etwa einer Anfrage, einer Anmeldung oder einem Kauf. Sie greift auf, was Besucher gesucht haben oder was die Anzeige versprochen hat, erklärt das Angebot verständlich, räumt Zweifel aus und macht den nächsten Schritt so einfach wie möglich. Erstellen kannst du sie mit deinem normalen Website System wie WordPress, ohne zusätzliche Software.
Was unterscheidet eine Landingpage von anderen Seiten?
Die Startseite stellt alles vor und führt in viele Richtungen. Eine Landingpage konzentriert sich auf ein Angebot und ein Ziel. Sie hat oft keine oder nur eine reduzierte Navigation, damit Besucher nicht abgelenkt werden. Mehr zum Begriff unter Landingpage.
Wann brauchst du eine Landingpage?
- Für Google Ads und andere Anzeigen, damit Suchbegriff, Anzeige und Seite zusammenpassen
- Für ein bestimmtes Angebot, etwa ein Paket oder eine Schulung
- Für eine Veranstaltung oder ein Webinar
- Für einen Download, etwa eine Checkliste. Mehr unter Lead Magnet.
- Für eine bestimmte Zielgruppe oder Region
Der perfekte Aufbau einer Landingpage
- Überschrift: greift das Anliegen des Besuchers auf, etwa „Google Ads Betreuung für Handwerksbetriebe“
- Unterzeile: ein Satz zum Nutzen, etwa „Mehr Anfragen aus deiner Region, ohne Budget zu verbrennen“
- Erster Call to Action: sichtbar ohne Scrollen
- Problem: die Situation des Besuchers in seinen Worten
- Lösung: dein Angebot und wie es funktioniert
- Nutzen: drei bis fünf konkrete Vorteile
- Vertrauen: Kundenstimmen, Logos, Bewertungen, Foto, Erfahrung
- Ablauf: was nach der Anfrage passiert
- Häufige Fragen: Antworten auf Einwände zu Preis, Dauer und Bedingungen
- Abschluss: der Call to Action noch einmal, mit Formular oder Telefonnummer
Wie lang sollte eine Landingpage sein?
So lang wie nötig, um alle wichtigen Fragen zu beantworten. Für einfache Angebote und Downloads reicht oft eine kurze Seite. Für erklärungsbedürftige und teure Leistungen darf sie deutlich länger sein, weil Besucher mehr Informationen brauchen, bevor sie sich melden. Entscheidend ist, dass sich Besucher schnell zurechtfinden: klare Zwischenüberschriften, kurze Absätze und an mehreren Stellen ein Weg zur Anfrage.
Landingpages für Google Ads
Bei Google Ads entscheidet die Zielseite mit über Erfolg und Kosten. Google bewertet im Qualitätsfaktor, wie gut die Seite zur Suche passt. Eine passende Seite führt deshalb nicht nur zu mehr Anfragen, sondern oft auch zu günstigeren Klicks. Grundregel: Wer „Steuerberater für Zahnärzte“ sucht, sollte auf einer Seite landen, die genau das anbietet, nicht auf der allgemeinen Startseite einer Kanzlei.
Landingpage Beispiele
- Dienstleistung: eine Seite für „Google Ads Betreuung für Arztpraxen“ mit Ablauf, Preisrahmen, Kundenstimmen und Terminbuchung
- Webinar: Titel, Termin, drei Dinge, die man lernt, Foto der Referentin und ein kurzes Anmeldeformular
- Download: eine Checkliste mit Vorschaubild, fünf Punkten zum Inhalt und einem Formular mit Vorname und Mail
- Produkt: eine Seite für ein einzelnes Produkt mit Bildern, Vorteilen, Bewertungen und Kaufbutton
- Region: eine Seite für „Physiotherapie Hausbesuche Bonn“ mit Einzugsgebiet, Ablauf und Telefonnummer
Recht und Datenschutz
Auch eine Landingpage braucht Impressum und Datenschutzerklärung, gut erreichbar über einen Link. Formulare fragen nur ab, was du wirklich brauchst, und erklären, wofür die Daten genutzt werden. Für Werbemails ist eine ausdrückliche Einwilligung nötig, meist mit Bestätigung per Mail. Tracking und Werbecookies setzen eine Einwilligung über das Cookie Banner voraus. Im Zweifel lass dich rechtlich beraten.
Welche Werkzeuge brauchst du?
- Website System: WordPress mit dem Block Editor reicht für die meisten Landingpages völlig aus.
- Formular: ein einfaches Kontaktformular, datenschutzkonform eingebunden
- Tracking: Conversion Tracking für Google Ads und Webanalyse
- Terminbuchung: optional, wenn Interessenten direkt einen Termin wählen sollen
- Baukästen: spezielle Landingpage Werkzeuge lohnen sich, wenn du sehr viele Varianten testen willst
10 Dinge, die Anfragen verhindern
- Die Überschrift passt nicht zur Anzeige oder Suche
- Unklar, was genau angeboten wird
- Langsame Ladezeit, besonders auf dem Handy
- Zu viele Links, die vom Ziel ablenken
- Formulare mit zu vielen Pflichtfeldern
- Kein Hinweis darauf, was nach der Anfrage passiert
- Keine Belege wie Kundenstimmen oder Beispiele
- Bilddatenbank Fotos statt echter Menschen
- Keine Telefonnummer, obwohl viele lieber anrufen
- Rechtliche Angaben fehlen oder sind schwer zu finden
Landingpage bewerben
- Google Ads für Menschen, die aktiv suchen
- LinkedIn Beiträge und Anzeigen im B2B
- Links aus passenden Fachartikeln deiner Website
- Verweise am Ende von Videos
- Mails an bestehende Kontakte mit Einwilligung
Versieh die Links mit UTM Parametern, damit du siehst, welcher Weg die meisten Anfragen bringt.
Landingpages testen und verbessern
Die erste Fassung ist selten die beste. Beobachte die Zahl der Anfragen im Verhältnis zu den Besuchern, die Absprungrate und das Verhalten auf der Seite. Teste dann einzelne Änderungen mit einem A/B Test, etwa eine andere Überschrift, ein kürzeres Formular oder Kundenstimmen weiter oben. Kleine Änderungen am Text bringen oft mehr als ein neues Design.
Ein Beispiel
Ein Anbieter von Firmenfeiern schaltet Anzeigen für „Weihnachtsfeier Firma Köln“, die bisher auf die Startseite führten. Die neue Landingpage beginnt mit „Weihnachtsfeier für dein Team in Köln, mit Programm und ohne Planungsstress“. Darunter folgen drei Pakete mit Preisrahmen, Fotos echter Feiern, Stimmen von Firmenkunden, häufige Fragen zu Teilnehmerzahl und Stornierung und ein Formular mit vier Feldern. Die Anfragen pro 100 Besucher verdoppeln sich, und die Klickpreise sinken leicht, weil Google die Seite als relevanter bewertet.
Videos zum Thema
Häufige Fragen zum Erstellen einer Landingpage
Was kostet eine Landingpage?
Mit WordPress kannst du sie selbst ohne Zusatzkosten bauen. Professionell erstellt, mit Text und Gestaltung, liegen die Kosten je nach Umfang deutlich höher.
Soll eine Landingpage bei Google gefunden werden?
Kommt darauf an. Reine Anzeigenseiten stehen oft auf noindex. Eine ausführliche Leistungsseite kann aber für Anzeigen und für SEO zugleich funktionieren.
Brauche ich für jede Anzeige eine eigene Landingpage?
Nicht für jede Anzeige, aber für jedes deutlich unterschiedliche Angebot oder jede Zielgruppe.
Was ist eine gute Conversion Rate?
Bei Dienstleistern sind 2 bis 10 Prozent üblich, bei Downloads oft mehr. Entscheidend ist der Vergleich mit deinen eigenen Werten.
Sollte die Navigation auf einer Landingpage fehlen?
Bei reinen Anzeigenseiten ist eine reduzierte Navigation oft besser. Impressum und Datenschutz müssen aber immer erreichbar sein.
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