LinkedIn 

Was ist LinkedIn 

LinkedIn ist ein berufliches Online-Netzwerk zur fachlichen Positionierung, zur Kundengewinnung und zum Aufbau beruflicher Beziehungen. Die Plattform wird von Einzelpersonen, Selbstständigen und Unternehmen genutzt, um Inhalte zu veröffentlichen, Expertise sichtbar zu machen und relevante Kontakte aufzubauen.

LinkedIn spielt eine zentrale Rolle in der Kundengewinnung, der Karriereentwicklung, im Recruiting sowie im Online Marketing von Unternehmen. Durch fachliche Inhalte, Interaktionen und gezieltes Networking können sowohl Unternehmen als auch Selbstständige potenzielle Kund:innen, Geschäftspartner und Entscheider:innen erreichen.

Einzelpersonen nutzen LinkedIn unter anderem zur Jobsuche, zum Personal Branding und zur Darstellung ihrer fachlichen Kompetenz. Unternehmen setzen LinkedIn ein, um neue Kund:innen zu gewinnen, Mitarbeitende anzusprechen, ihre Arbeitgebermarke zu stärken und ihre Leistungen sowie Expertise sichtbar zu machen.

Damit ist LinkedIn ein strategischer Kanal für berufliche Sichtbarkeit, Kundengewinnung, Unternehmenskommunikation und Positionierung.

Was bedeutet LinkedIn im Online Marketing

LinkedIn bedeutet ein Netzwerk für berufliche Inhalte, Austausch und gezielte Ansprache. Du nutzt es, um Fachwissen zu teilen und deine Positionierung zu stärken.

LinkedIn ist weltweit das wichtigste Business Netzwerk. Du erreichst dort auch Personen, die aktiv nach Lösungen und Fachinformationen suchen. Unternehmen und Selbstständige setzen LinkedIn für Markenaufbau, Leadgenerierung und Fachkräftegewinnung ein.

Damit wird LinkedIn zu einem zentralen Baustein moderner Marketingstrategien.

Warum ist LinkedIn wichtig für dein Marketing

LinkedIn ist wichtig, weil du dort berufliche Zielgruppen ohne große Streuverluste erreichst. Du präsentierst dich als Expert:in und baust Vertrauen auf.

Viele Nutzer:innen sind auf LinkedIn aktiv, um sich weiterzuentwickeln, Kontakte zu knüpfen und passende Angebote zu finden. Dadurch eignet sich die Plattform besonders für Beratung, Coaching, B2B Angebote und Dienstleistungen mit höherem Erklärungsbedarf. Gleichzeitig erreichst du dort auch potenzielle Mitarbeitende oder Kooperationspartner.

Wie nutzt du LinkedIn als Kanal für Kundenverbindung

LinkedIn eignet sich ideal, um aus Erstkontakten langfristige Kundenbeziehungen zu machen. Du bleibst mit bestehenden und potenziellen Kund:innen kontinuierlich im Austausch.

Unter Kundenverbindung versteht man den regelmäßigen, fachlich relevanten Kontakt zu Menschen, die dein Angebot kennen oder kennen sollen. Auf LinkedIn gelingt das durch wiederkehrende Posts, persönliche Nachrichten, Kommentare unter Beiträgen deiner Kund:innen und das Teilen von Updates, die direkt auf ihre Herausforderungen eingehen. So bleibst du sichtbar, baust Vertrauen auf und wirst im passenden Moment als erste Ansprechperson wahrgenommen.

Besonders wirksam sind zum Beispiel Serienformate, Kundenstories, Antworten auf typische Fragen und direkte Reaktionen auf Ereignisse bei deinen Kontakten, etwa Jobwechsel oder Projektupdates.

Wie funktioniert LinkedIn in der Praxis

LinkedIn funktioniert über ein optimiertes Profil, relevante Inhalte und aktives Networking. Du kombinierst deine Fachkenntnisse mit kontinuierlicher Aktivität.

In der Praxis startest du mit einem starken und aussagekräftigen Profil, das zeigt, wer du bist, was du anbietest und wo der Mehrwert darin liegt, damit sich jemand mit dir vernetzen sollte.

Danach veröffentlichst du regelmäßig hochwertigen Content Beiträge wie Tipps, Einblicke oder Meinungsstücke. Dazu musst du deine Zielgruppe sehr genau kennen um wirklich relevanten Content erstellen zu können.

Sichtbarkeit entsteht besonders durch Interaktionen. Unternehmen arbeiten zusätzlich mit Unternehmensseiten, Stellenausschreibungen, Events oder Newsletter Funktionen, um ihre Reichweite zu erhöhen.

Welche Vorteile bietet LinkedIn

LinkedIn bietet dir organische Reichweite, direkten Zugang zu Entscheider:innen und die Chance, Kund:innen und Talente gleichzeitig zu erreichen. Sichtbarkeit entsteht auch ohne Werbebudget.

Wichtige Vorteile sind:

• beruflich orientierte Zielgruppen
• hohe Glaubwürdigkeit durch Expertenbeiträge
• Kundengewinnung
• Kundenbindung
• Mitarbeitergewinnung
• direkte Kontaktanfragen
• Chancen für Kooperationen
  LinkedIn eignet sich für Personal Branding, Employer Branding und für den systematischen Aufbau einer starken Markenpräsenz.

Welche typischen Fehler gibt es bei LinkedIn

Häufige Fehler sind unklare Botschaften, unregelmäßige Aktivität und Inhalte ohne klaren Nutzen. Dadurch bleibt dein Profil unsichtbar.

Ein Profil ohne klare Positionierung erzeugt Verwirrung. Reine Werbung funktioniert ebenfalls schlecht, denn LinkedIn bevorzugt hilfreiche Inhalte. Auch das Hinzufügen von Kontakten ohne Interaktion bringt keine Reichweite. Erfolg entsteht durch klare Botschaften, nützliche Inhalte und konsequente Aktivität.

Wie setzt du LinkedIn Schritt für Schritt um

LinkedIn setzt du erfolgreich um, wenn du ein starkes Profil aufbaust, deine Zielgruppe exakt kennst und eine klare Themenstrategie verfolgst. Erst dann entfaltet Content, Algorithmuswissen und Networking seine Wirkung.
Dein Profil ist die Grundlage und muss wie eine Mini Webseite funktionieren. Es soll in wenigen Sekunden klarmachen, wer du bist, wem du hilfst und welches Ergebnis du ermöglichst. Dafür brauchst du ein tiefes Verständnis deiner Zielgruppe. Du musst ihre Herausforderungen, Ziele und typischen Fragen kennen und daraus eine konkrete Themenliste ableiten.

So wird LinkedIn von einem reinen Kontaktverzeichnis zu einem funktionierenden System für Sichtbarkeit, Leadgenerierung und Kundenbindung.

Wie hängt LinkedIn mit SEO, Content und KI zusammen

LinkedIn erweitert deine Content Strategie und verbessert indirekt deine Sichtbarkeit in Suchmaschinen. KI unterstützt dich bei Planung und Struktur.

Viele LinkedIn Inhalte erscheinen zusätzlich in Google Suchergebnissen. Das stärkt deine Präsenz. Du kannst Inhalte aus Blogartikeln, Videos oder Podcasts wiederverwenden und so effizienter arbeiten. KI Tools helfen bei Ideenfindung oder Entwürfen, ersetzen aber nicht deine Erfahrung oder persönliche Haltung. Wer denkt bei LinkedIn erfolgreich sein zu können, wenn er rein KI generierten Content postet, der wird schnell eines besseren belehrt. 

Wie nutzt du LinkedIn für Employer Branding und Recruiting

LinkedIn eignet sich sehr gut, um Fachkräfte anzusprechen und deine Arbeitgebermarke zu stärken. Du zeigst Kultur, Werte und Arbeitsweise deines Unternehmens.

Employer Branding bedeutet, deine Organisation als attraktiven Arbeitgeber darzustellen. Auf LinkedIn gelingt das durch Einblicke ins Team, Projektgeschichten oder Beiträge zu offenen Stellen. Persönliche Profile von Führungskräften erhöhen zusätzlich die Reichweite und machen die Kommunikation glaubwürdiger.

Wie förderst du Networking und Kooperationen auf LinkedIn

Networking auf LinkedIn bedeutet aktiver Austausch, nicht das Sammeln von Kontakten. Du wirst sichtbar, indem du Gespräche führst und Mehrwert bietest. Hier gibt es eine Reihe von bewährte Vorgehensweisen, wie man angenehm und charmant mit anderen in den Kontakt treten kann. 

Welchen Stellenwert hat LinkedIn

LinkedIn ist ein wichtiges Business Netzwerk für Sichtbarkeit, Kundengewinnung, Kundenbindung und Fachkräfteansprache. Mit einem klaren Profil, genauer Kenntnis deiner Zielgruppe, nützlichen Inhalten und konsequenter Aktivität erreichst du deine Wunschkund:innen ohne große Streuverluste. Wenn du den Algorithmus verstehst und Kontakte systematisch in Gespräche und Angebote führst, wird LinkedIn zu einem starken Wachstumstreiber für dein Business.

LinkedIn – Was ist das – Video „Was ist LinkedIn“

In dem Video erkläre ich dir was LinkedIn ist und welche Möglichkeiten es dir bietet und wie du das für dich nutzen kannst. 

Wie viele Nutzer hat LinkedIn

Laut Angaben von Microsoft sind bei LinkedIn 810 Mio Millionen Mitglieder weltweit registriert. Die Zahl der LinkedIn–Mitglieder in der DACH-Region wird mit 17 Millionen beziffert.

Was kostet LinkedIn

Grundsätzlich ist die Nutzung von LinkedIn kostenlos. Man kann ein Profil erstellen, sich mit anderen Fachleuten vernetzen und Jobsuche-Tools nutzen, ohne dafür bezahlen zu müssen. Es gibt LinkedIn in der kostenlosen LinkedIn Basis Mitgliedschaft und mit einer kostenpflichtigen LinkedIn Premium Mitgliedschaft. Dazu gibt es kostenpflichtige Erweiterungen wie den LinkedIn Sales Navigator.

Lohnt sich eine kostenpflichtige LinkedIn Mitgliedschaft? In meinen Augen kann man sich die bezahlten Varianten in der Regel sparen. Man muss sehr genau analysieren ob sich eine kostenpflichte Variante überhaupt lohnt. Ob sich das „lohnt“ sollte man anhand seiner eigenen Ziele bewerten.

Es gibt jedoch auch Premium-Mitgliedschaften, die zusätzliche Funktionen und Vorteile bieten. Dazu gehören zum Beispiel:

• Zugang zu umfangreicheren Jobsuche-Tools, mit denen man gezielt nach Stellenangeboten suchen und sich bewerben kann.
• Möglichkeit, sich vor Arbeitgebern zu präsentieren und von diesen entdeckt zu werden.
• Zugang zu umfangreichen Profil-Analysen und -Insights, die dir helfen können, dein Profil zu optimieren.
• Möglichkeit, Inhalte von anderen Nutzern zu speichern und zu organisieren.

Was kostet LinkedIn Premium

Die Kosten für eine LinkedIn Premium-Mitgliedschaft hängen von dem gewählten Tarif ab. Es gibt verschiedene Tarife, die unterschiedliche Funktionen und Vorteile bieten. Die genauen Kosten können sich über die Zeit ändern, da LinkedIn gelegentlich Preisanpassungen vornimmt.

Die Kosten für eine Premium-Mitgliedschaft variieren je nach dem gewählten Tarif. Es gibt verschiedene Tarife, die unterschiedliche Funktionen und Vorteile bieten. Weitere Informationen zu den verschiedenen Premium-Tarifen und ihren Kosten findet man auf der LinkedIn-Webseite.

Wofür kann man LinkedIn nutzen

LinkedIn kann man für verschiedene Ziele nutzen. Viele Nutzer sind dort, um Kunden zu gewinnen. Man kann dort aber auch aktiv sein, wenn man andere Ziele hat. Im folgenden gehe ich genauer auf die unterschiedlichen Bereiche ein für die du LinkedIn nutzen kannst. 

Für wen lohnt sich LinkedIn?

LinkedIn ist eine Plattform, die sich an berufstätige Menschen richtet, die ihr berufliches Netzwerk ausbauen, neue Karrieremöglichkeiten suchen oder sich fortbilden möchten. Es lohnt sich insbesondere für:

• Menschen, die auf der Suche nach neuen Jobmöglichkeiten sind und ihr Profil für Arbeitgeber sichtbar machen möchten.
• Unternehmen, die Mitarbeiter suchen oder die Marke präsentieren möchten.
• Freiberufler oder Selbstständige, die ihre Dienstleistungen oder ihr Unternehmen präsentieren möchten und die neue Kunden gewinnen möchten.
• Menschen, die sich fortbilden oder neue Fähigkeiten erwerben möchten, indem sie Kurse oder Webinare besuchen oder sich über aktuelle Trends und Entwicklungen im Bereich ihres Fachs informieren.
• Menschen, die ihr berufliches Netzwerk ausbauen und sich mit anderen Fachleuten in ihrer Branche vernetzen möchten.

Wenn du dich für eine dieser Zielgruppen interessierst, dann ist LinkedIn für dich nützlich.

Für wen ist LinkedIn nicht geeignet

Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass LinkedIn eine Plattform ist, die sich hauptsächlich auf den beruflichen Kontext konzentriert. Wenn du eher nach einer Plattform suchst, um sich mit Freunden und Familie zu vernetzen oder um soziale Aktivitäten zu organisieren, gibt es andere Plattformen, die besser für dich geeignet sind.

Positionierung als Experte

Es gibt diverse Möglichkeiten um sich bei LinkedIn als Experte zu positionieren. Sei es durch Beiträge, Artikel oder auch Kommentare. Auch kann man mit Menschen ins Gespräch kommen und durch wertvolle Inhalte positiv sichtbar werden.

Kundengewinnung

LinkedIn ist ein hervorragender Kanal, um dort Kunden zu akquirieren. Die Möglichkeiten sind gut, da das Targeting hervorragend möglich ist. Es gibt unterschiedliche Strategien dazu, die man anwenden kann. Zum einen kann man natürlich wie auf jeden anderen Sozialen Netzwerplattform Anzeigen schalten aber viel charmanter ist es dort organisch sichtbar zu werden. Die Basis ist ein qualitativ hochwertiges LinkedIn Profil. Wenn du regelmäßig hochwertige, nützliche und informative Inhalte bei LinkedIn teilst, die deine Zielgruppe relevant findet, dann kannst du hiermit schnell deine Reichweite und Sichtbarkeit erhöhen und deine Expertise untermauern. Dadurch kannst du bei potentiellen Kunden sichtbar werden. Natürlich kommt danach der persönliche Austausch und die Terminvereinbarung. Wie man hier geschickt aggiert ohne aufdringlich zu wirken kann man lernen. 

Bestandskundenpflege

Bei LinkedIn ist bestenfalls die eigene Zielgruppe und man kann dort nicht nur neue Kunden gewinnen sondern auch seine bisherige Kundschaft pflegen. 

LinkedIn Stellenangebote

Du kannst bei LinkedIn Stellenangebote einsehen, dich drauf bewerben aber auch selbst Stellenangebote aufgeben. Man kann auch sehen ob man bereits mit Menschen vernetzt ist, die in dieser Firma bei der man sich bewirbt bereits arbeiten. Das macht dann im ernstfall eine Bewerbung ggf leichter wenn man sich mit dieser Person über das Stellenagbeot und das Unternehmen austauschen und informieren kann.

Für Unternehmen die selbst bei LinkedIn Stellenangebote schalten ist es auch interessant, da diese die Bewerber scannen können und sehen können wie sich die Bewerber auf Social Media präsentieren. 

Im folgenden habe ich „rot“ markiert wo du den Verweis auf die LinkedIn Jobs findest und so sieht das dann aus. Das ist jetzt meine Ansicht, das sieht natürlich individuell anders aus. 

Welche Möglichkeiten bietet LinkedIn

LinkedIn Profil

LinkedIn ohne ein eigenes Profil macht kaum Sinn. Entsprechend sollte man sich hier ein sehr gutes LinkedIn Profil anlegen. Dieses sollte man sehr sorgfältig tun. Ich habe ein ausführliches Video dazu erstellt, das man auch in meinem Blog findet. Betrachte dein Profil wie eine Mini-Webseite über dich. Das ist der ersten Eindruck den andere über dich haben.

Hier muss auf einen Blick erkennbar sein was du für andere anbietest und wer du bist. Ich habe bewusst an erste Stelle gesetzt „was du für andere anbietest“. Menschen interessieren sich was für sie interessant ist. das ist leider so.

Hier siehst du mein LinkedIn Profil. Das ändert sich auch ab und an, da ich die Inhalte natürlich anpasse. Das solltest du auch tun. Sei immer aktuell.

LinkedIn Unternehmensseite

Wie bei Facebook kann man auch eine Unternehmensseite bei LinkedIn erstellen.

Für die meisten machen LinkedIn Unternehmensseiten allerdings nicht ganz so viel Sinn, da LinkedIn Beiträge die über Unternehmensseiten gepostet werden nicht gut auspielt. Man bekommt dadurch weitaus weniger Reichweite und Sichtbarkeit als wenn man hier Beiträge über LinkedIn Profile postet.

LinkedIn gibit hier den LinkedIn Profilen in Sachen Reichweite einen klaren Vorzug. Das solltest du wissen und berücksichtigen, wenn du bei LinkedIn aktiv werden möchtest.

Wichtige LinkedIn Strategie Empfehlung an dieser Stelle

Da eine Unternehmensseite nur sehr schlecht performt, macht es viel mehr Sinn mehrere Mitarbeiter im Unternehmen zu befähigen, die auf LinkedIn über Ihre LinkedIn Profile sichtbar werden und so die Stimmen des Unternehmens nach aussen werden. So erhält man viel mehr Sichtbarkeit und Reichweite. Die Unternehmensseite sollte auch gepflegt werden, aber nicht an der ersten Stelle stehen.

Artikel und Beiträge schreiben

Im Newsfeed der Nutzer werden Beiträge und Artikel angezeigt. Man kann diese schreiben. Das sollte man unbedingt nutzen um sichtbar zu werden. Auch hier gibt es vieles zu berücksichtigen und das Thema wie man gute Inhalte für LinkedIn erstellt, dem sollte man sich ausführlich widmen. 

Auch hier der Verweis auf meinen Blog und auf meinen YouTube Kanal auf dem du zahlreiche Videos findest wo ich genau darauf eingehe was man wie posten kann, was der Unterschied zwischen einem LinkedIn Artikel und einem LinkedIn Beitrag ist oder auch wie der LinkedIn Algorithmus funktioniert und arbeitet und auch das Thema LinkedIn Hashtags findest du dort.

Im folgenden siehst du ein Beispiel von einem LinkedIn Posting, auch LinkedIn Beitrag genannt von mir. Das ist nicht die ganze Ansicht, die wäre zu lange für einen Screenshot, aber damit hast du einen ersten Eindruck was unter einem LinkedIn Beitrag gemeint ist.

LinkedIn Gruppen

Es gibt zahlreiche Gruppen bei LinkedIn. Man kann dort aktiv werden und man kann auch eigene Gruppen gründen.

Interaktion

LinkedIn macht wenig Sinn, wenn man es nicht aktiv nutzt. Entsprechend wichtig ist die Interaktion, die über Kommentare, Likes und Nachrichten schreiben möglich ist.

Die Interaktion ist eines der Kernelemente bei LinkedIn. Darüber gewinnt man Reichweite und Sichtbarkeit, darauf basiert der LinkedIn Algorithmus. Wie man diese Interaktion geschickt fördern kann ist erlernbar.

LinkedIn Nachrichten

Man kann anderen Mitgliedern bei LinkedIn Nachrichten schreiben. Man muss mit diesen verbunden sein.

Man kann, wenn man den Sales Navigator nutzt auch InMails schreiben ohne dass man verbunden ist.

Es gibt im Sales Navigator Pakete und je nachdem welches Paket man nutzt, hat man eine unterschiedliche Anzahl von InMails zur Verfügung. Der Sales Navigator ist kostenpflichtig.

LinkedIn Ads – Anzeigen schalten

Man kann bei LinkedIn wie auch in den meisten anderen Netzwerken Anzeigen schalten. Die Klickpreise für die Anzeigen sind teuer. Man muss sich also sehr genau überlegen, ob sich das lohnt. Die Targeting Möglichkeiten sind interessant, da ich meine Zielgruppe dort sehr genau definieren kann.

Was ist der Unterschied zwischen LinkedIn und XING?

Der größte Unterschied ist alleine schon die Größe. LinkedIn ist eine weltweite Plattform und XING hauptsächlich in der DACH Region verwendet. Ich würde nicht sagen das XING völlig überflüssig ist, obwohl ich dort selbst nur noch wenig Zeit verbringe, aber momentan bietet XING nicht ansatzweise die Funktionalitäten und Einsatzmöglichkeiten wie LinkedIn. Zu dem Thema XING versus LinkedIn habe ich einen ausführlichen Artikel mit einem Video erstellt in dem ich hier in die Tiefe gehe und die beiden Plattformen vergleiche. 

Was muss man bei LinkedIn beachten

Wenn du LinkedIn nuzt, gibt es einige Dinge, die du beachten solltest, um das Beste aus der Plattform herauszuholen:

• Erstelle ein professionelles Profil
• Vernetze dich mit relevanten Menschen
• Sei aktiv – eine Anmeldung alleine reicht ganz sicher nicht aus
• Sei professionell
• Nutze die Privatsphäre-Einstellungen
• Sei ehrlich

Über jeden dieser hier genannten Punkte kann man sehr ausführlich sprechen, was aber den Artikel in der Länge sehr sprengen würde.

Warum sollte man LinkedIn nutzen

Zusammenfassend hier nochmal die wichtigsten Gründe warum man LinkedIn als Plattform nutzen sollte.

Es gibt viele Gründe, warum LinkedIn eine nützliche Plattform sein kann. Hier sind einige der wichtigsten Vorteile:

Jobmöglichkeiten: LinkedIn ist eine der größten Jobplattformen im Internet und bietet Zugang zu Tausenden von Stellenangeboten. Man kann dort gezielt nach Jobs suchen und sich direkt bewerben.

Netzwerkaufbau: LinkedIn ist eine Plattform, auf der man sich mit anderen Fachleuten vernetzen und sein berufliches Netzwerk ausbauen können. Dies kann dabei helfen, neue Karrieremöglichkeiten zu entdecken und sich in seiner Branche zu etablieren.

Fortbildung: LinkedIn bietet Zugang zu einer Vielzahl von Online-Kursen und -Webinaren, die dir helfen können, neue Fähigkeiten zu erwerben oder dich fortzubilden.

Markenpräsentation: Wenn du von einem Unternehmen bist oder Selbstständig bist, kannst du LinkedIn nutzen, um deine Dienstleistungen oder Produkte zu präsentieren und neue Kunden zu gewinnen.

Brancheninformationen: LinkedIn bietet Zugang zu aktuellen Nachrichten und Trends in deiner Branche und ermöglicht es dir, dich mit Expertenmeinungen und -insights zu informieren.

Wem gehört LinkedIn

LinkedIn ist eine Tochtergesellschaft von Microsoft. Das Unternehmen wurde 2002 von Reid Hoffman, Allen Blue, Konstantin Guericke, Eric Ly und Jean-Luc Vaillant gegründet und war zunächst als unabhängiges Unternehmen tätig.

Im Jahr 2016 wurde LinkedIn von Microsoft für 26,2 Milliarden US-Dollar übernommen. Seitdem ist LinkedIn eine Tochtergesellschaft von Microsoft.

Dein eigenes LinkedIn Marketing

Wenn du Fragen zu LinkedIn Marketing hast, wenn du wissen willst, wie du dort deine Ziele erreichen kannst, dann kannst du dich hier gerne bei mir melden.

Ich kann dich, dein Team oder deine Mitarbeiter individuell im Umgang mit LinkedIn unterstützen und ich gebe auch individuelle LinkedIn Schulungen und halte für Unternehmen LinkedIn Vorträge.

Gratis E-Books

Erfolgreiches Online Marketing