Hook

Ein Hook, auf Deutsch Haken, ist der Einstieg eines Beitrags, Videos oder Textes, der in wenigen Sekunden Aufmerksamkeit weckt und dazu bringt, weiterzulesen oder weiterzuschauen. Auf LinkedIn ist es der Text, der vor dem Link „mehr anzeigen“ sichtbar ist, meist die ersten ein bis drei Zeilen.

Warum ist der Hook so wichtig?

Im Feed entscheidet sich in Sekunden, ob jemand stehen bleibt. Wird ein Beitrag aufgeklappt, länger gelesen und kommentiert, wertet der LinkedIn Algorithmus das als Zeichen für Relevanz und zeigt ihn mehr Menschen. Der beste Inhalt nützt nichts, wenn niemand über den ersten Satz hinauskommt.

Arten von Hooks

• Überraschende Aussage: „Die meisten LinkedIn Profile verlieren Kunden schon in der Titelzeile.“
• Konkrete Zahl: „3 Sätze haben mir letzten Monat 5 Anfragen gebracht.“
• Frage, die trifft: „Warum melden sich auf deine Beiträge nie die richtigen Leute?“
• Eigene Erfahrung: „Gestern hat mir ein Kunde etwas gesagt, das ich nicht vergesse.“
• Widerspruch zu einer gängigen Meinung: „Hashtags bringen dir auf LinkedIn keine Reichweite.“
• Nutzen versprechen: „So schreibst du eine InMail, die beantwortet wird.“

Ein Beispiel

Schwacher Einstieg: „Heute möchte ich ein paar Gedanken zum Thema Google Ads mit euch teilen.“

Starker Einstieg: „Ein Kunde hat 40 Prozent seines Google Ads Budgets für Suchen ausgegeben, die nie zu einem Auftrag führen konnten.“

Der zweite Einstieg ist konkret, macht neugierig und verspricht einen Nutzen. Der Rest des Beitrags erklärt dann, woran es lag und wie man es vermeidet, etwa mit ausschließenden Keywords.

Hooks in Videos

Bei Videos auf LinkedIn, YouTube oder Instagram sind die ersten drei Sekunden entscheidend. Bewährt haben sich:

• Direkt mit der Kernaussage beginnen, ohne Begrüßung und Vorstellung
• Den Nutzen in einem Satz nennen
• Bewegung oder ein überraschendes Bild am Anfang
• Untertitel, weil viele ohne Ton schauen

Mehr dazu unter Videomarketing.

Was nach dem Hook kommt

Ein guter Hook verspricht etwas, und der Beitrag muss es halten. Sonst fühlen sich Leser getäuscht. Bewährt hat sich ein einfacher Aufbau: Hook, Problem oder Geschichte, Lösung oder Erkenntnis, eine Frage zum Abschluss, die zum Kommentieren einlädt.

Typische Fehler

• Lange Einleitungen und Begrüßungen
• Reißerische Versprechen, die der Inhalt nicht hält
• Immer dieselbe Art von Hook, die schnell abgenutzt wirkt
• Den Hook mit Emojis und Hashtags überladen

Hooks testen

Welche Hooks bei deiner Zielgruppe funktionieren, zeigt nur die Praxis. Vergleiche über einige Wochen, welche Einstiege zu mehr Aufrufen, längerer Lesezeit und mehr Kommentaren führen. Auf LinkedIn kannst du außerdem denselben Gedanken einige Wochen später mit anderem Einstieg erneut veröffentlichen. Bei Anzeigen ist ein A/B Test mit zwei Varianten des ersten Satzes besonders aufschlussreich.

Hooks in Anzeigen und Mails

Das Prinzip gilt auch außerhalb von sozialen Netzwerken. In einer Anzeige ist die erste Überschrift der Hook, in einer Mail die Betreffzeile und der erste Satz, auf einer Landingpage die Hauptüberschrift. Überall gilt: konkret statt allgemein, Nutzen statt Selbstdarstellung, und das Versprechen muss im weiteren Text eingelöst werden.

Häufige Fragen zum Hook

Wie lang sollte ein Hook auf LinkedIn sein?

Ein bis zwei kurze Sätze, die vor „mehr anzeigen“ vollständig sichtbar sind, vor allem auf dem Handy.

Funktionieren Hooks auch in Fachartikeln?

Ja, in Form eines starken ersten Absatzes. Bei Ratgebern ist allerdings die direkte Antwort der beste Einstieg, auch für Suchmaschinen und KI Tools.

Kann KI gute Hooks schreiben?

KI liefert schnell Ideen. Die besten Hooks stammen aber meist aus echten Erlebnissen und Zahlen, die nur du kennst.

Ist ein Hook Clickbait?

Nur wenn der Inhalt das Versprechen nicht einlöst. Ein ehrlicher Hook macht neugierig auf etwas, das wirklich kommt.

Wo finde ich Ideen für Hooks?

In Fragen von Kunden, eigenen Fehlern, überraschenden Zahlen aus Projekten und Aussagen, denen du widersprichst. Eine Liste mit solchen Notizen hilft im Alltag.

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