Eine Landingpage ist eine Zielseite, auf die Besucher nach dem Klick auf eine Anzeige oder einen Link kommen. Sie ist auf genau ein Ziel ausgerichtet, etwa eine Anfrage, eine Terminbuchung oder einen Kauf.
Was unterscheidet eine Landingpage von der Startseite?
Die Startseite muss alle Besucher abholen und viele Wege anbieten. Eine Landingpage dagegen hat ein Thema und eine Aufgabe. Wer auf eine Anzeige für „Google Ads Betreuung“ klickt, sollte genau dazu eine Seite sehen und nicht erst suchen müssen.
Was gehört auf eine gute Landingpage?
- Eine Überschrift, die das Versprechen der Anzeige aufgreift
- Der Nutzen in wenigen klaren Sätzen
- Vertrauen: Referenzen, Bewertungen, Logos, echte Fotos
- Antworten auf die wichtigsten Fragen vor dem Kauf
- Ein deutlicher Call to Action, etwa Telefonnummer oder Terminbuchung
- Schnelle Ladezeit und gute Darstellung auf dem Handy
Warum sind Landingpages für Google Ads wichtig?
Die Zielseite fließt in den Qualitätsfaktor ein. Eine passende Landingpage senkt also deine Klickpreise. Vor allem aber steigt die Zahl der Conversions, weil Besucher sofort finden, was sie gesucht haben.
Ein Beispiel
Ein Fensterbauer schickt alle Anzeigen auf seine Startseite mit Bildern von Türen, Fenstern und Wintergärten. Wer nach „Holzfenster Köln“ sucht, muss sich erst durchklicken. Nach dem Wechsel auf eine eigene Seite nur für Holzfenster mit Beispielfotos, Preisspanne, Ablauf und Telefonnummer gleich oben steigt die Zahl der Anfragen deutlich, ohne dass sich an den Anzeigen etwas ändert. Die Seite nach dem Klick entscheidet, ob aus Interesse eine Anfrage wird.
Aufbau Schritt für Schritt
- Überschrift mit dem Suchbegriff und einem klaren Nutzen
- Kurze Einleitung: Für wen ist das Angebot, welches Problem löst es?
- Vorteile in einer Liste
- Vertrauen: Referenzen, Bewertungen, Siegel, Fotos
- Ablauf: Was passiert nach der Anfrage?
- Häufige Fragen und Einwände
- Call to Action oben, in der Mitte und am Ende
Typische Fehler
- Lange Ladezeit durch große Bilder
- Kein klarer nächster Schritt
- Zu viele Formularfelder
- Die Seite verspricht etwas anderes als die Anzeige
- Keine Kontaktdaten auf dem Handy sofort sichtbar
Arten von Landingpages
- Leadseite: Ziel ist eine Anfrage, ein Termin oder ein Download. Kernstück ist ein kurzes Formular oder ein klarer Kontaktweg.
- Verkaufsseite: Ziel ist ein Kauf. Sie erklärt das Produkt ausführlich und beantwortet Einwände.
- Seite für eine Veranstaltung: Ziel ist die Anmeldung zu einem Webinar oder Event.
- Weiterleitungsseite: Sie wärmt Interessenten auf und leitet zu einem Shop oder einer Buchung weiter.
- Leistungsseite als Landingpage: Eine gut gebaute Seite zu einer Leistung kann für Anzeigen und für SEO zugleich funktionieren.
Texte für Landingpages
Die Überschrift greift auf, wonach jemand gesucht hat oder was die Anzeige versprochen hat. Darunter folgt in einem Satz, was du anbietest und für wen. Danach kommen die wichtigsten Nutzen, nicht als Liste von Eigenschaften, sondern als Antwort auf die Frage: Was habe ich davon? Gute Landingpages beantworten außerdem die typischen Einwände, etwa zu Preis, Ablauf, Dauer oder Vertragslaufzeit. Kurze, einfache Sätze und Zwischenüberschriften helfen beim Überfliegen, denn die meisten Besucher lesen nicht jedes Wort.
Vertrauen auf der Landingpage
- Ein echtes Foto der Person oder des Teams
- Kundenstimmen mit Namen und Unternehmen
- Logos von Kunden, sofern du sie zeigen darfst
- Bewertungen, etwa aus dem Google Unternehmensprofil
- Zertifikate und Auszeichnungen, sparsam eingesetzt
- Klare Angaben zu Ablauf und Preisrahmen
- Impressum und Datenschutz leicht erreichbar
Landingpages testen und messen
Eine Landingpage wird selten beim ersten Entwurf perfekt. Mit Conversion Tracking siehst du, wie viele Besucher anfragen. Mit einem A/B Test prüfst du einzelne Änderungen, etwa eine andere Überschrift oder ein kürzeres Formular. Aufnahmen von Sitzungen oder Klickkarten zeigen, wo Besucher hängen bleiben. Achte bei solchen Werkzeugen auf Einwilligung und Datenschutz. Eine hohe Absprungrate ist ein Hinweis, dass Anzeige und Seite nicht gut zusammenpassen.
Landingpages und SEO
Viele Landingpages für Anzeigen sind bewusst schlank und auf noindex gesetzt, damit sie nicht in der Suche erscheinen. Das ist sinnvoll, wenn es viele ähnliche Varianten gibt. Eine gute Seite für eine Leistung kann aber auch beides: für Anzeigen funktionieren und organisch gefunden werden. Dafür braucht sie mehr Inhalt, etwa Antworten auf häufige Fragen, und eine klare Onpage Optimierung.
Häufige Fragen zur Landingpage
Brauche ich für jede Anzeige eine eigene Landingpage?
Nicht für jede Anzeige, aber für jedes Hauptthema. Eine gute Leistungsseite kann gleichzeitig Landingpage sein.
Sollte eine Landingpage ein Menü haben?
Für reine Werbekampagnen kann ein reduziertes Menü helfen, damit Besucher nicht abgelenkt werden. Für Seiten, die auch über Google gefunden werden sollen, ist eine normale Navigation sinnvoll.
Wie teste ich, ob meine Landingpage gut ist?
Mit einem A/B Test: Zwei Varianten laufen parallel, und die mit mehr Anfragen gewinnt.
Wie du Schritt für Schritt vorgehst, erkläre ich im Artikel Landingpage erstellen.
Wie lang sollte eine Landingpage sein?
So lang wie nötig. Bei einfachen Angeboten reicht wenig, bei teuren, erklärungsbedürftigen Leistungen darf sie ausführlich sein.
Was ist der Unterschied zwischen Landingpage und Leistungsseite?
Eine Leistungsseite gehört fest zur Website und wird auch über die Suche gefunden. Eine Landingpage ist oft speziell für eine Kampagne gebaut. Eine gute Leistungsseite kann beides sein.
Mit welchem Werkzeug baue ich eine Landingpage?
Mit deinem normalen Content Management System wie WordPress, oft reicht der Block Editor. Spezielle Baukästen sind praktisch, wenn du viele Varianten testen willst.
Brauche ich für jede Kampagne eine eigene Landingpage?
Nicht für jede, aber für jedes deutlich unterschiedliche Angebot oder jede Zielgruppe. Je genauer Anzeige und Seite zusammenpassen, desto besser.
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