Performance Max ist ein Kampagnentyp in Google Ads, der Anzeigen automatisch auf allen Kanälen von Google ausspielt: Suche, YouTube, Displaynetzwerk, Gmail, Discover und Maps. Welche Anzeige wo erscheint, entscheidet Googles KI anhand deiner Ziele.
Wie funktioniert Performance Max?
Du gibst Bausteine vor: Überschriften, Texte, Bilder, Videos, Logos und Hinweise auf deine Zielgruppe. Dazu ein Ziel, etwa Anfragen oder Umsatz. Google kombiniert daraus Anzeigen und sucht selbst die Orte und Menschen, bei denen die besten Ergebnisse zu erwarten sind.
Vorteile und Nachteile
Vorteile:
- Große Reichweite mit wenig Aufwand
- Gute Ergebnisse für Onlineshops mit Produktdaten
- Die KI lernt mit jeder Conversion dazu
Nachteile:
- Wenig Einblick, wo und bei welchen Suchen Anzeigen laufen
- Budget fließt oft in Kanäle mit wenig Wirkung, etwa ins Displaynetzwerk
- Sie kann bestehende Suchkampagnen und Markensuchen überlagern
Wann lohnt sich Performance Max?
Vor allem bei Onlineshops und bei Konten mit vielen Conversions. Für Dienstleister im B2B mit wenigen Anfragen funktioniert eine gut gebaute Suchkampagne oft besser. Unverzichtbar ist sauberes Conversion Tracking. Sonst optimiert die KI auf die falschen Ziele.
Ein Beispiel
Ein Onlineshop für Outdoor Ausrüstung startet Performance Max mit seinem Produktdatenfeed, guten Produktbildern und klaren Zielvorgaben für den Umsatz. Weil schon viele Verkäufe gemessen werden, lernt die Kampagne schnell und findet Käufer auf Shopping, YouTube und in der Suche. Ein Beratungsunternehmen mit nur fünf Anfragen im Monat versucht dasselbe und erhält vor allem billige Klicks aus dem Displaynetzwerk. Der Unterschied liegt nicht in der Kampagne, sondern in der Menge und Qualität der Daten.
So richtest du Performance Max sinnvoll ein
- Nur mit verlässlichem Conversion Tracking starten
- Viele hochwertige Bausteine liefern: Bilder, Videos, Überschriften
- Zielgruppensignale hinterlegen, etwa Kundenlisten und Besucher der Website
- Markenbegriffe ausschließen, wenn sie schon über eine Suchkampagne laufen
- Berichte zu Suchbegriffen und Platzierungen regelmäßig prüfen
Performance Max und Demand Gen
Demand Gen ist ein weiterer automatisierter Kampagnentyp, der aber nur auf YouTube, in Gmail und in Discover läuft. Er eignet sich, um Nachfrage zu wecken, während Performance Max auf bestehende Nachfrage über alle Kanäle zielt.
Typische Fehler
- Performance Max ohne verlässliches Conversion Tracking starten
- Formulare oder Klicks auf die Telefonnummer als einziges Ziel, ohne Qualität zu prüfen
- Keine eigenen Bilder und Videos hochladen, sodass Google sie automatisch erstellt
- Zu kleines Budget, mit dem die Kampagne nicht lernen kann
- Nach wenigen Tagen Änderungen vornehmen und die Lernphase immer wieder neu starten
- Markensuchen nicht ausschließen, sodass günstige Markenklicks die Ergebnisse schönen
Ergebnisse richtig bewerten
Performance Max zeigt Ergebnisse über alle Kanäle zusammen. Lange war kaum zu sehen, wo das Geld landet. Inzwischen gibt es Berichte zu Kanälen, Suchbegriffen und Platzierungen. Nutze sie, um zu prüfen, ob die Kampagne neue Kunden bringt oder vor allem Menschen erreicht, die ohnehin gekauft hätten, etwa über Suchen nach deinem Markennamen oder Remarketing.
Häufige Fragen zu Performance Max
Ersetzt Performance Max Suchkampagnen?
Nein. Beide können nebeneinander laufen. Bei genau passenden Keywords hat die Suchkampagne Vorrang.
Kann ich Suchbegriffe in Performance Max ausschließen?
Inzwischen ja, über Listen mit ausschließenden Keywords auf Kampagnenebene.
Wie lange braucht Performance Max zum Lernen?
Plane etwa zwei bis sechs Wochen ein und ändere in dieser Zeit möglichst wenig.
Mehr dazu in den Artikeln Performance Max: Chancen und Risiken und Performance Max optimieren.
Brauche ich Videos für Performance Max?
Empfehlenswert ja. Ohne eigene Videos erstellt Google automatisch welche aus deinen Bildern, die oft wenig hochwertig wirken.
Kann Performance Max meine Marke schädigen?
Es kann Anzeigen an Orten zeigen, die nicht zu deiner Marke passen. Mit Ausschlüssen für Inhalte und Platzierungen begrenzt du das Risiko.
Ist Performance Max für B2B geeignet?
Mit Vorsicht. Ohne klare Signale bringt die Kampagne oft viele unpassende Anfragen. Im B2B starten viele besser mit Suchkampagnen.
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