Google Ads Strategie: in 7 Schritten zu mehr Anfragen

Eine gute Google Ads Strategie beginnt nicht im Konto, sondern bei deinem Geschäft: Was ist eine Anfrage wert, wer soll sie stellen, und welche Suchen zeigen echte Kaufabsicht? Erst danach folgen Struktur, Gebote und Budget. Wer diese Reihenfolge umdreht, optimiert Klicks statt Kunden. Hier bekommst du die sieben Schritte, einen Plan für die drei Phasen eines Kontos und Hinweise für kleine und große Budgets.

Warum viele Konten ohne Strategie laufen

Viele Konten entstehen aus einer schnellen Einrichtung: ein paar Keywords, ein Budget, fertig. Später kommen Kampagnen dazu, ohne Plan. Das Ergebnis sind gemischte Ziele, unklare Zahlen und ein Budget, das dorthin fließt, wo Google am meisten ausgeben kann, nicht dorthin, wo du am meisten verdienst.

Die Strategie in 7 Schritten

1. Ziel klären: Anfragen, Anrufe, Käufe oder Termine?
2. Wert berechnen: Was darf eine Anfrage kosten, damit sich der Auftrag lohnt?
3. Suchintention verstehen: Welche Suchen zeigen Kaufabsicht, welche nur Interesse?
4. Struktur festlegen: Kampagnen nach Leistungen, Regionen oder Zielen trennen
5. Messung einrichten: Conversions, Anrufe und Einwilligung
6. Gebote wählen: passend zu Ziel und Datenmenge
7. Budget verteilen und ausbauen: dorthin, wo Anfragen günstig entstehen

Schritt 2 im Detail: der Wert einer Anfrage

Ohne diesen Wert weißt du nie, ob eine Kampagne gut oder schlecht ist. Die Rechnung ist einfach:

• Was bleibt dir von einem durchschnittlichen Auftrag nach Kosten?
• Wie viele Anfragen brauchst du für einen Auftrag?
• Daraus ergibt sich, was eine Anfrage höchstens kosten darf.

Ein Beispiel mit angenommenen Werten: Ein Auftrag bringt 2.000 € Deckungsbeitrag, jede fünfte Anfrage wird zum Auftrag. Dann darf eine Anfrage bis zu 400 € kosten, bevor du draufzahlst. Mit diesem Wert bewertest du Kampagnen, Suchbegriffe und Kanäle.

Schritt 3 im Detail: Suchintention

Art der Suche	Beispiel	Für Anzeigen
Kaufabsicht	Steuerberater Köln, Badsanierung Angebot	erste Wahl
Vergleich	Steuerberater Kosten, beste CRM Software	oft gut, mit passender Zielseite
Information	Was macht ein Steuerberater	selten, besser über SEO
Fremde Absicht	Steuerberater Ausbildung, Gehalt	ausschließen

Die meisten Konten verlieren Geld bei der dritten und vierten Zeile. Sie zahlen für Menschen, die etwas lernen oder einen Job suchen.

Schritt 4 im Detail: Struktur

Eine gute Struktur folgt deinem Geschäft. Jede Kampagne hat ein eigenes Ziel und ein eigenes Budget.

• Eine Kampagne pro wichtiger Leistung, wenn sie unterschiedlich viel wert sind
• Eine eigene Kampagne für Suchen nach deinem Firmennamen
• Getrennte Kampagnen für Regionen nur, wenn sie sich wirklich unterscheiden
• Lieber wenige Kampagnen mit genug Daten als viele mit zu wenig

Mehr dazu unter Google Ads Kampagnenstruktur.

Die drei Phasen

Phase	Fokus	Kampagnen
Start, Monat 1 bis 2	Messung, wenige Suchbegriffe mit Kaufabsicht, erste Daten	eine bis drei Suchkampagnen, Markenkampagne
Stabilisieren, Monat 3 bis 6	Suchbegriffe pflegen, Anzeigen und Zielseiten verbessern, Gebote mit Ziel	Suche ausbauen, Remarketing
Wachsen, ab Monat 6	neue Leistungen, Regionen, Kanäle	Performance Max, YouTube, Microsoft Ads

Viele springen direkt in Phase drei, weil Google neue Kampagnentypen empfiehlt. Ohne stabile Suche und saubere Daten verteilen sie dann nur mehr Budget auf mehr Unklarheit.

Strategie für dein Budget

Mit kleinem Budget gilt: Konzentration. Lieber eine Leistung in einer Region richtig als fünf halbherzig. Eine Kampagne mit 600 € im Monat bringt verwertbare Daten, fünf Kampagnen mit je 120 € bringen fast nichts.

Mit großem Budget wird die Aufteilung wichtig: Welche Leistungen sind am profitabelsten, und wo lohnt sich mehr Reichweite? Hier helfen Ziel CPA oder Ziel ROAS je Kampagne und ein monatlicher Blick darauf, wo zusätzliches Budget noch günstige Anfragen bringt.

Google Ads im Zusammenspiel

Google Ads wirkt am stärksten zusammen mit anderen Kanälen. SEO deckt Informationssuchen ab, die sich als Anzeige nicht lohnen. LinkedIn erreicht Entscheider, bevor sie suchen. Und eine bekannte Marke senkt die Kosten, weil mehr Menschen gezielt nach dir suchen und eher auf deine Anzeige klicken.

Strategie regelmäßig prüfen

• Wöchentlich am Anfang: Suchbegriffe, Ausschlüsse, Tracking
• Monatlich: Kosten pro Anfrage, Budgetverteilung, Anzeigen
• Vierteljährlich: Ziele, Struktur, neue Leistungen und Regionen
• Nach Änderungen bei Google, etwa neuen KI Funktionen: testen statt blind übernehmen

Häufige Fragen zur Google Ads Strategie

Was gehört zu einer Google Ads Strategie?

Ziel, Wert einer Anfrage, Suchintention, Kontostruktur, Messung, Gebotsstrategie, Budgetverteilung und ein Plan für den Ausbau.

Wie lange dauert es, bis eine Strategie wirkt?

Erste Anfragen kommen oft nach wenigen Tagen. Belastbare Zahlen hast du meist nach vier bis acht Wochen.

Wie berechne ich, was eine Anfrage kosten darf?

Teile den Deckungsbeitrag eines Auftrags durch die Zahl der Anfragen, die du für einen Auftrag brauchst. Das ist die Obergrenze.

Brauche ich eine andere Strategie mit kleinem Budget?

Ja. Mit kleinem Budget konzentrierst du dich auf wenige Suchbegriffe, eine Region und eine Leistung.

Wann sollte ich Performance Max dazunehmen?

Wenn die Suche stabil läuft, das Tracking stimmt und genug Conversions da sind.

Kannst du meine Google Ads Strategie prüfen?

Ja. Im kostenlosen Erstgespräch schaue ich mir dein Konto an. Mehr unter Google Ads Konto prüfen lassen.

Hinweis: Die Inhalte dieser Seite dienen der allgemeinen Information und ersetzen keine individuelle Beratung für deine Situation. Alle Angaben sind ohne Gewähr auf Richtigkeit, Vollständigkeit und Aktualität. Preise, Funktionen und Regeln der genannten Plattformen können sich jederzeit ändern.