Aktualisiert am 28. Oktober 2026
Werbung bei Google schaltest du über Google Ads. Du legst ein Konto an, wählst ein Ziel, bestimmst Suchbegriffe, schreibst Anzeigen und legst ein Tagesbudget fest. Bezahlt wird nur, wenn jemand auf deine Anzeige klickt. Wie das Schritt für Schritt geht und welche Fehler am meisten Geld kosten, zeige ich dir hier.
Was du vorher klären solltest
Bevor du das erste Konto anlegst, beantworte drei Fragen:
- Was soll passieren, wenn jemand klickt? Ein Anruf, eine Anfrage, ein Kauf?
- Wo sind deine Kunden? In ganz Deutschland oder im Umkreis von 20 Kilometern um deinen Ort?
- Was darf eine Anfrage kosten? Bringt dir ein Auftrag 2.000 €, kannst du für eine Anfrage deutlich mehr zahlen als bei einem Auftrag über 80 €.
Genauso wichtig ist deine Zielseite. Die beste Anzeige bringt nichts, wenn die Seite dahinter nicht klar sagt, was du anbietest und wie man dich erreicht.
Google Werbung schalten in 6 Schritten
1. Google Ads Konto anlegen
Gehe auf ads.google.com und melde dich mit einem Google Konto an. Google schlägt dir zuerst eine vereinfachte Kampagne vor. Wechsle in den Expertenmodus, sonst hast du später kaum Einfluss darauf, wo deine Anzeigen erscheinen.
2. Kampagnenart wählen
Für die meisten Unternehmen ist eine Suchkampagne der beste Start. Deine Anzeige erscheint dann, wenn jemand genau nach deinem Angebot sucht. Display, Youtube und Performance Max kommen besser später dazu, wenn die Suche gut läuft.
3. Suchbegriffe festlegen
Überlege, wie deine Kunden suchen, nicht wie du dein Angebot nennst. Starte mit wenigen, klaren Begriffen, die eine Kaufabsicht zeigen, etwa „Steuerberater Köln“ statt „Steuern“. Lege von Anfang an ausschließende Begriffe an, zum Beispiel „kostenlos“, „Job“ oder „Ausbildung“, wenn diese Suchen nicht zu dir passen.
4. Anzeigen schreiben
Eine Suchanzeige besteht aus bis zu 15 Überschriften mit je 30 Zeichen und bis zu 4 Beschreibungen mit je 90 Zeichen. Google setzt daraus passende Anzeigen zusammen. Nenne deinen wichtigsten Vorteil, einen Grund, jetzt zu handeln, und den Suchbegriff selbst.
5. Budget festlegen
Du legst ein Tagesbudget fest. Im Monat rechnet Google höchstens etwa das 30,4fache davon ab. Für den Start reichen vielen kleinen Unternehmen 500 bis 800 € im Monat. Wie du dein Budget genau berechnest, erkläre ich in Google Ads Kosten: so kalkulierst du dein Budget richtig.
6. Messung einrichten
Richte vor dem Start ein, dass Google Anfragen, Anrufe oder Käufe zählt. Diese Messung heißt Conversion Tracking. Ohne sie weißt du nicht, welche Suchbegriffe dir Kunden bringen, und Google kann deine Gebote nicht sinnvoll steuern.
Alle Einstellungen im Detail findest du in meiner Anleitung Google Ads Kampagne erstellen.
Was kostet Werbung bei Google?
Du zahlst pro Klick. Wie viel, hängt davon ab, wie viele andere Anbieter auf denselben Suchbegriff bieten. In manchen Branchen kostet ein Klick weniger als einen Euro, bei Anwälten, Versicherungen oder Software oft 5 bis 20 € und mehr. Ein Mindestbudget gibt es nicht.
Ob sich das für dich rechnet, erkläre ich in Lohnen sich Google Ads? und in meinem Video dazu auf Youtube.
Die häufigsten Fehler
- Zu breite Suchbegriffe: Dein Budget geht für Suchen drauf, aus denen nie Kunden werden.
- Keine ausschließenden Begriffe: Du zahlst für Klicks von Leuten, die etwas anderes suchen.
- Die Startseite als Ziel: Besser ist eine Unterseite, die genau zur Suche passt.
- Keine Messung: Du weißt nicht, was wirkt, und kannst nicht gezielt verbessern.
- Vorschläge ungeprüft übernehmen: Neue Suchkampagnen zeigen Anzeigen zum Beispiel auch im Displaynetzwerk. Das kostet oft Geld ohne Anfragen.
Mehr dazu in Google Ads Fehler: 6 teure Fehler und wie du sie vermeidest.
Selbst machen oder schalten lassen?
Google Werbung selbst zu schalten, ist möglich. Rechne aber mit einigen Stunden für den Aufbau und danach mit Zeit jede Woche für Pflege und Auswertung. Fehlt dir diese Zeit oder ist dein Budget hoch, lohnt sich Hilfe meist schnell. Die Abwägung im Detail findest du in Google Ads selber machen oder erstellen lassen.
Keine Zeit, das selbst umzusetzen?
Ich erstelle und betreue Google Ads Kampagnen seit 2006, für Selbstständige genauso wie für Konzerne. Google Ads erstellen lassen oder im kostenlosen Erstgespräch dein Konto prüfen lassen.
Häufige Fragen
Kann ich kostenlos Werbung bei Google schalten?
Nein, Anzeigen kosten Geld. Kostenlos sind nur dein Unternehmensprofil bei Google und ein guter Platz in den normalen Suchergebnissen. Den erreichst du über SEO.
Wie schnell erscheint meine Anzeige?
Google prüft neue Anzeigen meist innerhalb eines Werktags. Danach können sie sofort erscheinen.
Wie viel Budget brauche ich mindestens?
Es gibt kein Mindestbudget. Damit du nach einigen Wochen verlässliche Zahlen hast, brauchst du aber genug Klicks. Für viele kleine Unternehmen sind 500 bis 800 € im Monat ein guter Start.
Ist Google Ads dasselbe wie Google Adwords?
Ja. Google hat Adwords 2018 in Google Ads umbenannt. Wer heute nach Google Adwords Werbung sucht, meint dasselbe Werkzeug.
Kann ich Google Werbung auch schalten lassen?
Ja. Wenn dir die Zeit fehlt, kannst du deine Google Ads Kampagne erstellen lassen. Der Preis richtet sich nach dem Umfang, das Erstgespräch ist kostenlos.
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Ich erstelle, optimiere und betreue Google Ads Kampagnen für Unternehmen, auch mit großen Budgets. Schreib mir oder ruf mich an, das Erstgespräch ist kostenlos.
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