SEA steht für Search Engine Advertising, auf Deutsch Suchmaschinenwerbung. Gemeint sind bezahlte Anzeigen in Suchmaschinen, die über und unter den normalen Suchergebnissen erscheinen. In Deutschland läuft SEA fast immer über Google Ads, daneben über Microsoft Advertising für Bing.
Wie funktioniert SEA?
Du buchst Suchbegriffe, sogenannte Keywords, und legst fest, wie viel du pro Klick zahlen willst. Bei jeder Suche entscheidet eine Auktion, welche Anzeigen erscheinen. Bezahlt wird pro Klick, mehr dazu unter CPC.
SEA und SEO im Vergleich
- SEA: sofort sichtbar, kostet pro Klick, endet, wenn das Budget endet
- SEO: braucht Monate, kostet Zeit statt Klickpreise, wirkt dauerhaft
Zusammen nennt man beides SEM, Suchmaschinenmarketing. Viele Unternehmen nutzen beides: SEA für schnelle Anfragen und wichtige Begriffe, SEO für langfristige Sichtbarkeit.
Für wen lohnt sich SEA?
Für alle, deren Kunden aktiv nach einer Lösung suchen. Wer „Steuerberater Köln“ eingibt, will einen Steuerberater. Diese Kaufabsicht macht SEA so wirksam. Weniger geeignet ist es für völlig neue Produkte, nach denen noch niemand sucht.
Ein Beispiel
Ein neuer Onlineshop für Sportnahrung hat noch keine Platzierungen bei Google. Statt Monate auf SEO Ergebnisse zu warten, startet er mit Suchanzeigen für konkrete Produktsuchen. Schon in der ersten Woche kommen Bestellungen. Parallel baut er Ratgeberartikel auf. Nach einem Jahr kommt ein großer Teil der Besucher unbezahlt über Google, und das Werbebudget kann sich auf die Begriffe mit dem höchsten Umsatz konzentrieren. SEA und SEO arbeiten hier Hand in Hand.
Bausteine einer guten SEA Kampagne
- Saubere Keyword Recherche mit Fokus auf Kaufabsicht
- Klare Kampagnenstruktur
- Anzeigen, die die Suche aufgreifen und einen Nutzen nennen
- Passende Landingpages
- Zuverlässiges Conversion Tracking
- Regelmäßige Prüfung der Suchbegriffe und Ausschlüsse
SEA in Zeiten von KI Suche
Google zeigt Anzeigen inzwischen auch in und neben den KI Übersichten. Gleichzeitig suchen mehr Menschen direkt in ChatGPT, wo es ebenfalls Anzeigen gibt. Das Grundprinzip bleibt: Wer im Moment des Bedarfs mit einer passenden Antwort sichtbar ist, gewinnt den Kunden.
SEA Kennzahlen im Überblick
- Impressionen und CTR zeigen Sichtbarkeit und Attraktivität der Anzeigen
- CPC zeigt die Kosten pro Klick
- Conversions und Kosten pro Conversion zeigen den Erfolg
- ROAS zeigt den Umsatz pro Werbeeuro
Typische Fehler
- Ohne Conversion Tracking starten
- Alle Anzeigen auf die Startseite leiten
- Zu viele Themen in einer Kampagne
- Den Empfehlungen im Konto ungeprüft folgen
- Nach zwei Wochen aufgeben, weil die Lernphase noch läuft
SEA auf anderen Suchmaschinen
Neben Google gibt es Microsoft Advertising für Anzeigen in Bing, Yahoo und weiteren Diensten. Der Anteil ist in Deutschland deutlich kleiner, die Klickpreise sind aber oft niedriger, und im B2B erreicht man viele Nutzer an Arbeitsrechnern mit Windows. Kampagnen lassen sich direkt aus Google Ads importieren. Für viele Unternehmen ist das eine günstige Ergänzung, sobald Google Ads gut läuft.
Häufige Fragen zu SEA
Was kostet SEA?
Ein Mindestbudget gibt es nicht. Entscheidend sind Klickpreise in deiner Branche und wie viele Klicks du brauchst, um genug Anfragen zu bekommen.
Lohnt sich Werbung bei Bing?
Oft als Ergänzung, vor allem im B2B, weil Bing auf vielen Arbeitsrechnern voreingestellt ist. Die Klickpreise sind meist niedriger. Bing ist außerdem eine Grundlage für die Suche in ChatGPT.
Ist SEA dasselbe wie Google Ads?
Google Ads ist das wichtigste Werkzeug für SEA, kann aber mehr, etwa YouTube und Displaywerbung.
Mehr dazu im Artikel Google Ads oder SEO.
Was ist der Unterschied zwischen SEA und SEM?
SEM, Suchmaschinenmarketing, ist der Oberbegriff für SEA und SEO zusammen.
Wie viel sollte ich für SEA im Monat einplanen?
So viel, dass genug Klicks für aussagekräftige Ergebnisse zusammenkommen. Rechne mit dem Klickpreis deiner Branche und plane mindestens einige Hundert Klicks im Monat.
Kann ich SEA selbst machen?
Ja, kleine Konten lassen sich nach einer Einarbeitung selbst betreuen. Wichtig sind sauberes Tracking und regelmäßige Kontrolle der Suchbegriffe.
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